Mit provokanten Fragen können Sie ein Szenario schaffen, das beim Befragten schnell Widerspruch hervorruft. Dadurch sollen neue kreative Kräfte aktiviert werden. Verwenden Sie dafür bewusste Über- oder Untertreibungen oder Tabubrüche. Aber Vorsicht: Es muss für alle Beteiligten klar sein, das die provokante Frage ein bewusst eingesetztes Mittel ist. Achten Sie darauf, die Gesprächsteilnehmer dabei nicht zu verärgern.
Beispiele:
Ich behaupte jetzt einfach mal, das bringt alles nichts. Oder was denken Sie?
Würde es schneller gehen, wenn der Kunde den doppelten Preis zahlen würde?
Und wenn ich einfach die Veranstaltung komplett absage?
In welchen Situationen könnten aus Ihrer Sicht provokante Fragen weiterführend sein?
